三維全景樣板房開(kāi)啟房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷新時(shí)代 |
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中國(guó)的房地產(chǎn)發(fā)展到今天，無(wú)論是產(chǎn)品和廣告的層面，還是市場(chǎng)和消費(fèi)者的層面，特別是金融和土地等政策層面都發(fā)生了巨大的變化。開(kāi)發(fā)商面臨著越來(lái)越激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，而消費(fèi)者似乎又重新找到了“上帝”的感覺(jué)，決策過(guò)程變得復(fù)雜和漫長(zhǎng)起來(lái)。
作為目前國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)營(yíng)銷主要方式的概念炒作趨向程式化，概念的透支與追求眩目讓消費(fèi)者迷失，不實(shí)之詞和膚淺的概念炒作已不能抓住消費(fèi)者的心。所以，專注于現(xiàn)場(chǎng)銷售的傳統(tǒng)營(yíng)銷方式已經(jīng)顯示出它的弊端，理性的房地產(chǎn)市場(chǎng)凾需新的營(yíng)銷理念和方法。
網(wǎng)絡(luò)成為房地產(chǎn)“挖潛”重鎮(zhèn)
在持幣觀望氣氛濃厚的市場(chǎng)中，首先要找到潛在的購(gòu)房者。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，我國(guó)網(wǎng)民的基本構(gòu)成與購(gòu)房者群體高度重合。來(lái)自統(tǒng)計(jì)公司的最新調(diào)查顯示，商品住宅購(gòu)房者中，年齡在21歲至30歲之間的購(gòu)房者所占比例為38.8%。與此相呼應(yīng)的一個(gè)數(shù)據(jù)是，CNNIC發(fā)布的《第22次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，18歲至35歲的網(wǎng)民在網(wǎng)民年齡構(gòu)成中占據(jù)主體部分，且多以大專以上的高學(xué)歷為主。
作為潛在的購(gòu)房群體，網(wǎng)絡(luò)是最好最快找到他們的渠道，網(wǎng)絡(luò)上的巨大商機(jī)，使很多傳統(tǒng)房地產(chǎn)企業(yè)將之視為“挖潛”重鎮(zhèn)。然而，現(xiàn)在很多人都認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，這是個(gè)錯(cuò)誤的認(rèn)知。我們需要重溫“營(yíng)銷”的概念，營(yíng)銷可以簡(jiǎn)單理解為：經(jīng)營(yíng)“銷售達(dá)成”的過(guò)程，也即對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，以達(dá)到產(chǎn)品銷售的完成。營(yíng)銷的環(huán)節(jié)可以粗略地分為調(diào)研、定位、包裝推廣、銷售等環(huán)節(jié)。然而目前所說(shuō)的“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷”根本無(wú)力承擔(dān)這些環(huán)節(jié)的工作，局限在營(yíng)銷中“營(yíng)”的過(guò)程，并沒(méi)有做到“銷”，因網(wǎng)絡(luò)信用問(wèn)題和銷售達(dá)成能力而呈現(xiàn)的瓶頸仍然有待突破。
要圓滿地完成營(yíng)銷的所有環(huán)節(jié)，通過(guò)出色的宣傳推廣使房地產(chǎn)產(chǎn)品得以充分展示并順利達(dá)成銷售，必須有新的房地產(chǎn)營(yíng)銷產(chǎn)品出現(xiàn)。衢州酷客網(wǎng)絡(luò)的大膽嘗試讓這一切成為現(xiàn)實(shí)。
“房產(chǎn)市場(chǎng)已經(jīng)逐漸開(kāi)始大規(guī)模的從賣方市場(chǎng)向買方市場(chǎng)過(guò)渡，這種變化也必然會(huì)體現(xiàn)在銷售模式、銷售產(chǎn)品的變化上。在這個(gè)過(guò)程中，互聯(lián)網(wǎng)的全面普及、寬帶網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展以及虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)的進(jìn)步在其中起到了異常重要的作用。”一位業(yè)內(nèi)人士表示。全新的‘360度三維全景樣板房’的出現(xiàn)是一個(gè)具有劃時(shí)代意義的事件，它不僅僅是房地產(chǎn)營(yíng)銷方式向網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)移的一個(gè)標(biāo)志，同時(shí)也是房地產(chǎn)市場(chǎng)理性回歸的一個(gè)標(biāo)志。”
衢州酷客網(wǎng)絡(luò)的“360度三維全景樣板房”提供全新?tīng)I(yíng)銷解決方案
以整合營(yíng)銷解決方案身份出現(xiàn)的“三維全景樣板房展示”依托衢州酷客網(wǎng)絡(luò)的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，將現(xiàn)實(shí)售樓處的功能一網(wǎng)打盡：聚集人氣——全面展示——咨詢解答——活動(dòng)促銷——安全交易，此外“360度三維全景樣板房”還能夠提供網(wǎng)友之間的交流互動(dòng)，比現(xiàn)實(shí)售樓處更勝一籌。
衢州酷客網(wǎng)絡(luò)的“360度三維全景樣板房”重點(diǎn)攻關(guān)的是帶給用戶身臨其境的看房感受。
為了達(dá)到與顯示看房一樣的樓盤精確展示，衢州酷客網(wǎng)絡(luò)的“360度三維全景樣板房”與市面上其他的在線銷售方式相比，在樓盤展示和互動(dòng)性體驗(yàn)方面更具優(yōu)勢(shì)，能夠?qū)崿F(xiàn)三維全景、視頻看房，甚至可以對(duì)樣板間的精度、建筑外觀園林環(huán)境的細(xì)節(jié)等進(jìn)行輕松展示。用戶拖拽鼠標(biāo)就能將房屋360°看個(gè)透徹，隨時(shí)快速瀏覽高精度高質(zhì)量的圖像。這套展示系統(tǒng)同時(shí)也是對(duì)樓盤最好的包裝宣傳，遠(yuǎn)勝于傳統(tǒng)廣告的簡(jiǎn)單印象，讓購(gòu)房者全方位體驗(yàn)房屋設(shè)計(jì)和居住環(huán)境。
具備了與現(xiàn)實(shí)售房處一樣的“360度三維全景樣板房”構(gòu)建了一個(gè)集成強(qiáng)大的協(xié)同功能，包含電子沙盤、樓盤介紹、電子地圖、戶型介紹、戶型對(duì)比、360度實(shí)景展示、置業(yè)顧問(wèn)等多種工具的網(wǎng)上售樓平臺(tái)。使購(gòu)房者足不出戶便可以完成網(wǎng)上看房、選房、咨詢、下定等一系列的流程，使消費(fèi)者選房購(gòu)房的過(guò)程高效而清晰。
網(wǎng)上購(gòu)房時(shí)代漸行漸近
而實(shí)際上，相比于年紀(jì)稍長(zhǎng)的購(gòu)房者，年輕一代的購(gòu)房人群則對(duì)網(wǎng)上售樓模式格外青睞。
除此之外，360度三維全景網(wǎng)站相比于傳統(tǒng)的那種房產(chǎn)網(wǎng)站更加直觀，并有著非常好的互動(dòng)性。“為了全面了解樓盤的戶型設(shè)計(jì)、社區(qū)的設(shè)施以及周邊的環(huán)境，我進(jìn)入“360度三維全景樣板房”的售樓大廳后仔細(xì)看了電子沙盤和三維效果展示，并與客服人員進(jìn)行了反復(fù)的溝通。”
而事實(shí)上，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商也逐漸在適應(yīng)這種基于互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的銷售模式。敢于將自己的產(chǎn)品放到三維全景房產(chǎn)網(wǎng)上比三家，這本身就是對(duì)樓盤品質(zhì)的自信。來(lái)自相關(guān)房產(chǎn)頻道的數(shù)據(jù)顯示，截至目前，已經(jīng)有超過(guò)80%以上的開(kāi)發(fā)商通過(guò)房產(chǎn)網(wǎng)進(jìn)行樓盤的銷售。通過(guò)三維全景房產(chǎn)展示，消費(fèi)者不必再在購(gòu)房的道路上疲于奔命，足不出戶輕松購(gòu)房也不再是夢(mèng)想。甚至在外地的人也可以通過(guò)這個(gè)平臺(tái)購(gòu)買到衢州的房產(chǎn)。
“從浮躁的泡沫中逐漸回歸的房地產(chǎn)市場(chǎng)正面臨一場(chǎng)營(yíng)銷策略和模式的變革。”中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、中國(guó)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)集團(tuán)總裁孟曉蘇曾表示，“網(wǎng)上商務(wù)的開(kāi)展是中國(guó)住宅與房地產(chǎn)業(yè)適應(yīng)市場(chǎng)需求的重要發(fā)展方向。”同樣，按照建設(shè)部的規(guī)劃，將在全國(guó)40個(gè)大中城市建立起房地產(chǎn)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)長(zhǎng)效機(jī)制，其中市場(chǎng)交易登記管理系統(tǒng)和商品房預(yù)售合同聯(lián)機(jī)備案系統(tǒng)是重中之重。也就是說(shuō)，站在政府層面，加速房產(chǎn)銷售的網(wǎng)絡(luò)化已成大勢(shì)所趨。
雖然房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)代的變化剛剛出現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)完全轉(zhuǎn)型尚需一個(gè)過(guò)程，但無(wú)論是現(xiàn)有的規(guī)劃者、營(yíng)銷人員，還是準(zhǔn)備進(jìn)入這一行業(yè)的人，都必須前瞻考量，切不可陶醉于傳統(tǒng)贏利模式眼前的輝煌，而忽視正在發(fā)生的變化，失去占領(lǐng)未來(lái)產(chǎn)業(yè)制高點(diǎn)的機(jī)會(huì)。 |
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